管理思维丨从企业竞争到战略生成


当今时代,随着高新技术的迅猛发展、经济全球化的趋势不断加强以及国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临当前的各种危机,管理者的成长速度必须领先社会的发展;管理者的思考能力必须领先于社会的认知能力。如何从容面对市场竞争,怎样才能轻松应对企业管理?客观形势要求企业必须确定正确的发展方向,从市场竞争到企业战略的逐渐生成。


企业竞争战略思维

迈克尔·波特(Michael E.Porte)是哈佛商学院的大学教授,在世界管理思想界可谓是"活着的传奇",他是当今全球第一战略权威,是商业管理界公认的"竞争战略之父",他开创了著名的企业竞争战略理论并引发了世界性的竞争力讨论。迈克尔·波特著有多本著作,其中最有影响的是《品牌间选择、战略及双边市场力量》、《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争力》等。


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迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献,“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想;他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。


五力模型与三大战略

迈克尔·波特对竞争情有独钟,他提出了五种竞争力元素:分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力,这就是著名的"五力模型"。他认为:在激烈的市场商业竞争的过程中,企业只有通过当前竞争的趋势灵活确定企业的战略,才能促进企业的发展。


波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,包含了三种成功型战略思想,这三种思路是:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。他认为,一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。


1.成本领先战略

实施“成本领先战略”,要求企业必须建立起规模化、高效率的生产设施,全力以赴地降低产研、供应、营销、销售及服务等各方面的成本与费用。为实现这些目标,企业管理者要对成本控制给予高度重视,保证自己的总成本低于竞争对手。


2.差异化战略

“差异化战略”主要是保证企业提供的产品或服务具有差异化,在消费者心智中,建立起与竞争对手与众不同的认知。实现差异化战略有许多方式,如建立高端品牌形象,或保持技术、性能、渠道布局、客户服务及其他方面的差异化。最理想的是企业能在几个主要方面实现差异化。


3.专业化战略

 “专业化战略”是企业聚焦某个特殊的用户群体、某个细分产品线或某一细分区域,为其提供产品与服务。企业采取低成本或差异化战略,都是要在更广阔的全行业范围内竞争。而专业化战略却是围绕“如何很好地为某一特殊目标用户服务”建立的,企业所制定与执行的每一项核心策略都要紧紧围绕这一核心思想。



企业竞争不只是某个过程中的竞争,而是整个企业价值链的竞争,企业价值链的综合竞争力决定了企业的竞争力。用波特的话来说:“消费者心目中的价值是由企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构成的,当与其他企业竞争时,其实是内部多项活动竞争的过程,而不是某一项活动的竞争。

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