4P营销理论及现代主要营销思想解析

  市场营销发展到今天,已经形成了一个独立的学科并构成了一个相对较为成熟的理论体系,市场营销学的理论体系是指导市场营销活动的内在根源。4P营销理论属于营销管理理论基础内容,下面看看4P营销理论及现代主要营销思想包括哪些内容。

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  什么是营销4P理论


  营销4P理论:指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),以及它们的组合,各部分具体内容如下:


  产品:产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体,是满足消费者需求与欲望的东西,离开了产品,任何策略、品牌都是空谈。
  价格:产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
  分销:分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外,企业还需要制定中间商(如批发商与零售商)策略。

  促销:企业需要制定整合广告、人员推销与销售推广等策略。此外,当产品从产品生命周期的初期步入后期,其促销策略也需随之而调整。




  现代主要的营销思想:


  关系营销:是指建立维系和发展顾客关系的营销过程,目标是致力建立顾客的忠诚度。


  整合营销传播:是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。


  数据库营销:首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。 基于对这个数据库的分析,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。


  定位:就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。


  直效营销:它的主要渠道包括面对面推销、直接邮递营销、目录营销、电话营销、电视和其他直复媒体营销、购物亭营销和网上渠道。通过各种赠奖活动和方案,以建立强有力的顾客关系。


  4C理论:1990年,美国学者劳朋特(Lauterborn)教授从消费者角度出发,提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论也成为整合营销传播的核心。


  网络营销:是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段 。


  内部营销:在80年代,瑞典营销专家格鲁诺斯首先提出了以顾客为导向的内部营销概念。内部营销与外部营销都是企业整体营销的组成部分。


  全员营销:其核心概念,在于企业全体人员都应该具备营销观念,简单的说,就是企业所有人员,都必须具备以顾客为导向的意识,并以此来指导自己的工作。全员营销,不是全员销售,而是强调营销应该成为贯穿整个企业流程的指导思想。


  体验营销:是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。




  事件营销:是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,从而提高企业及产品的知名度,树立良好的形象,并最终促进产品或服务销售的目的。


  病毒营销:通过用户的口碑传播原理,信息像病毒一样利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众传播和扩散。病毒式营销是网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。


  其他:绿色营销、服务营销、体育营销、国际化营销……


  不管是从事营销管理咨询还是从事营销管理工作,都要具备扎实的理论基础,才能更好的做好本职工作。以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。

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